Автор: anton.m.lomakin@gmail.com

В наше время предприниматели хорошо знакомы с таким понятием, как мерчандайзинг. Другой вопрос, насколько грамотно используется этот инструмент в области продаж? Тема достаточно объемная, требующая серьезного изучения. Что это за направление и для чего используется? Мерчандайзинг – инструмент построения успешного бизнеса в сфере BTL рекламы, стимулирование розничных продаж товара, с помощью его эффективного размещения в точках реализации. Рассмотрим основные аспекты использования мерчандайзинга. Продающий мерчандайзинг,...

Рекламные агентства имеют различный опыт работы с клиентами. И у каждого есть своя копилка с историями о продажах. Обучая промоутеров и консультантов, рассказывается о возможных возражениях, объясняется, что с ними делать, как обрабатывать. Проводятся обучающие тренинги по коммуникации, азам маркетинга. Для совершения покупки недостаточно просто показать товар, нужно суметь заинтересовать потребителя для долгосрочного сотрудничества. Существует несколько фишек, о которых пойдет речь в статье. Негласные правила работы...

В древности группа людей громким голосом завлекала народ на какое-либо событие. Такого человека называли глашатаем. Можно сказать, что это были первые попытки рекламных акций. Обязанности промоутера включают также привлечение внимания клиентов. За много лет произошли изменения по оповещению публики, появились в помощь промоутерам технические средства, рекламные материалы, разнообразные формы подачи информации. Сейчас компании обращаются к специалистам. Агентство Urban Media, Алматы готовит профессиональных промоутеров...

Что такое полевой персонал и для чего он нужен? Такие вопросы возникают у людей, не имеющих прямого отношения к рекламным акциям. Агентства, для проведения маркетинговых мероприятий, специально набирают в штат работников на длительное сотрудничество, или заключают договор на разовое участие в промо-акции. К полевому персоналу относятся сотрудники компаний, работающие непосредственно с потребителями. Полевой персонал – лицо компании Сами собой рекламные мероприятия проводиться не могут, для этого нужны люди, понимающие...

Каждый покупатель однажды сталкивался с ситуацией отсутствующего или навязчивого продавца в торговом зале. Не всегда получается просто посмотреть товар. Рядом ходит консультант, готовый в любую минуту оказать тебе помощь в выборе и рассказать о производителе и самом продукте. Искусство продавца-консультанта – в его присутствии и отсутствии одновременно. Стать полезным, а не назойливым для потребителя. Что делает продавец-консультант, и главные правила продаж, поговорим об этом. Главные правила продаж для продавца-консультанта Представление...

В маркетинге для продвижения товаров существует множество способов. Каждый человек испытывает на себе влияние рекламы в том или ином виде. Непрямое воздействие на потребителя тесно связано с направлением BTL. В статье даются ответы на вопросы, часто задаваемые специалистам рекламных агентств. Насколько эффективны промо-акции и виды BTL рекламы для продвижения товаров? Цели, задачи, виды Маркетинговое исследование, организация рекламных мероприятий является важной частью общего процесса под названием – продажи. Использование...